Стоит ли заводить знакомства. Правила общения с новыми знакомыми

Вам понадобится:

• Развитие коммуникативных навыков-процесс нелегкий.
• Каждому интересно знать, как стать общительным человеком.
• Необходимо побороть внутренние комплексы.
• Необходимо объективно оценить свои достоинства и недостатки.
• Следует учиться ораторскому мастерству.
• Важно уметь слушать собеседника.
• Общение через интернет помогает в развитии навыков общения.
• Общение играет ключевую роль в развитии полноценной личности.

Некоторые люди испытывают трудности в общении. Порой даже умный от природы, наделенный обаянием человек страдает от этой проблемы. Неумение правильно общаться с людьми может быть вызвано множеством факторов, среди которых психологические травмы, пережитые в прошлом, неудачные попытки завести знакомства, недостаток общения и т. п. В первую очередь следует помнить, что личностные недостатки при желании можно исправить, подкорректировать свою манеру поведения. Для целеустремленного умного человека не существует непреодолимых задач. Развить коммуникативные способности бывает нелегко, этот процесс требует усилий, терпения, выносливости, а главное желания научиться общаться.

Иногда люди ведут себя очень замкнуто, предпочитают иметь одного друга, либо не иметь друзей вообще. Они прекрасно чувствуют себя и в одиночестве, проблемы взаимодействия с другими для них не существует. Другие, напротив, имеют стремление заводить как можно больше интересных знакомств, общаться веселиться, чувствовать себя свободно и легко. Общение таким людям необходимо как воздух, а в одиночестве они чувствуют себя подавленно, неуверенно. Развивать коммуникативные способности нужно практически всем, поскольку обыденная жизнь невозможна без взаимодействия с людьми. Каждому необходимо знать, как стать общительным человеком и легко знакомится с новыми интересными людьми.

Бывает так, что человеку нужно выступить на сцене либо в кругу большого количества людей, однако он не может преодолеть в себе внутренний страх выступления перед аудиторией. Причиной боязни может оказаться неудачный опыт подобных выступлений в детском или юношеском возрасте. Например, ребенок, стоя на сцене перед большим количеством людей, забыл стих, либо строки из песни и т. п. Сверстники начали смеяться над ним. В результате этого возникли серьезные комплексы, которые препятствуют раскрытию своего "Я" перед людьми. Кажется, что подобный страх преодолеть невозможно. Далее будут приведены некоторые рекомендации, как быть общительным человеком, что нужно делать для того, чтоб развить коммуникативные навыки.

Если человек не знает, откуда у него возник страх в общении, следует обратиться к психологу. Желательно чтобы это был специалист, которого могут порекомендовать друзья, знакомые. Проблему можно решить с помощью индивидуальных методик, подобранных для конкретного человека. Следует выявить суть проблемы, объективно оценить достоинства и недостатки своего характера. Некоторые психологи советуют осознать все свои страхи, пережитые в прошлом, еще раз проанализировать их и понять, что все неудачные ситуации остались в прошлом. Человеку стоит вспомнить себя в детстве и осознать, что сейчас он является абсолютно другим, более смелым, решительным. Необходимо избавиться от своих детских страхов.

Наряду с коммуникабельностью следует развивать и речевые навыки. Нужно научиться говорить красиво и грамотно. Для этого достаточно много читать. Чтение непременно принесет радость, моральное удовлетворение и пользу. Классическая литература способствует развитию высших эстетических чувств, таких как любовь к жизни, к людям. Следует работать над интонацией и скоростью речи. Необходимо также многократно просматривать видеоролики известных ораторов, наблюдать за их поведением, мимикой, учиться ораторскому мастерству. Можно выбрать несколько актуальных фраз и заучить их, например приветствия, прощания, просьбы. Это поможет быстрее наладить контакт с людьми. Важное правило в процессе общения и публичного выступления, быть приветливым, нести за собой искренние позитивные эмоции.

Для успешности общения крайне важно сохранять дружелюбный настрой. Позитивные люди располагают к общению, с ними хочется беседовать снова и снова. Для успешного диалога важно не только красиво говорить, но и поддерживать разговор, для этого нужно быть хорошим слушателем. В процессе общения можно легко ненавязчиво кивать головой, демонстрируя собеседнику понимание. Каждому человеку приятно, когда его выслушали и поняли, что он хотел донести. Уметь слушать - немаловажная черта. Люди не любят болтунов, которые говорят только о своих личных делах, не обращая внимания на других.

Коммуникативные навыки можно развивать и с помощью виртуального общения. На всевозможных интернет-страницах можно найти форумы, где люди обмениваются своими мыслями по той или иной теме, помогают друг другу в решении какого-либо вопроса, делятся опытом и т. п. Для людей, у которых имеются проблемы с общением подобные форумы приносят пользу. Постепенно человек учится правильно общаться с виртуальными собеседниками и заодно развивает свои коммуникативные способности. которые помогут при непосредственном общении. Польза общения через интернет также в том, что прямого зрительного контакта не происходит, соответственно отсутствует доля неловкости, стеснения.

Иногда человек склонен утверждать, что вполне может обойтись без общения. Это неправильно, поскольку в реальной жизни существует множество ситуаций, в которых нельзя обойтись без взаимодействия с людьми. Навыки общения также необходимо развивать для успешной карьеры. В профессиональной деятельности коммуникативные способности играют ключевую роль. Пожалуй, одно из самых главных правил общения - полюбить окружающих. Люди всегда восхищаются теми, кто несмотря ни на что пытается быть в хорошем расположении духа.

Даже самые независимые девочки нуждаются в близких людях. Но что, если за всю жизнь ты так и не смогла обзавестись ни парнем, ни лучшей подругой, ни компанией близких друзей? Придется встречать новых людей. И это вовсе не пугающая перспектива. Ведь заводить знакомства на самом деле очень просто.

Где знакомиться с новыми людьми

Интернет
Блоги, форумы и, конечно, социальные сети как раз для знакомства и созданы. Но продолжают ли отношения, созданные в сети, «работать» в реальности? Каждый случай индивидуален. Учти – долгие переписки при встрече могут превратиться в напряженное молчание. И твой собеседник вместо остроумного и интересного человека может оказаться куда примитивнее в жизни. Так что не возлагай на интернет особые надежды. Но и полностью забывать про него не стоит.

Через общих знакомых
Все значительные события в жизни обычно происходят неожиданно. Ты когда-нибудь слышала романтическую историю, начинающуюся с «Решила она найти себе парня, и вот через два месяца напряженной работы…»? Едва ли. Тебе остается просто не сидеть на месте. Нуждаешься в новых людях? Вспомни про старых. Не стесняйся связаться с теми, с кем когда-то легко общалась, а сегодня не разговариваешь месяцами. Когда-то эту ситуацию все равно придется поправить – так что бери инициативу в свои руки. Звони старым знакомым и предлагай встретиться.

Мероприятия
Волонтерские объединения, кружки, школьные секции – где ты замечаешь много людей, там же этих людей можно узнать ближе. Присоединяйся к тем занятиям, что тебе интересны. Новые знакомства гарантированны.

Как начать лучше общаться

Продолжение общения

Сближение

Старые друзья – они как любимые джинсы. Они надёжные и нетребовательные. Они всегда рядом, но ненавязчивы. Они местами в заплатках, но до сих пор остаются идеальными. Мы знаем их так долго, что кажется, будто они всегда были рядом. Но жизнь такова, что со временем пути людей расходятся, и когда старые друзья начинают всё реже появляться в твоей жизни, то вопрос: как найти друзей, с которыми вы ещё не знакомы, но которые станут отличной компанией на текущем этапе вашей жизни.

Пять причин найти новых друзей

Крепкая дружба – это большая ценность, которую надо хранить и беречь. Из всего круга общения только старые друзья готовы принимать вас таким, какой вы есть, со всеми достоинствами и недостатками, и не требуют ничего взамен. В течение всей жизни у нас могут быть десятки или даже сотни знакомых, но действительно близких друзей всегда лишь несколько. И этих отношений обычно хватает. Иметь пару-тройку проверенных друзей настолько удобно, что у многих даже не возникает желания заводить новые дружеские знакомства. Иногда это даже пугает, и вполне обосновано, потому что сложно впустить в свои личные, интимные переживания нового, постороннего человека. Очень часто дружеские связи возникают в детстве и проходят через всю жизнь.

Это здорово! Но есть несколько причин, по которым вам стоит расширить свой круг общения и найти новых друзей (разумеется, не расставаясь со старыми):

Надеюсь, вы согласны, что заводить новых друзей – это здорово? Если да, то вот десять способов того, как находить друзей. Заметьте, все они требуют приложения усилий, ведь друзья просто так с неба не падают. Но, как мы выяснили, оно того стоит!

Десять способов как находить друзей новых и не растерять друзей старых

У меня есть проверенный способ — о нём я написал в этой статье: .

Ещё десять способов-тезисов как находить друзей вам для размышления:

• Перед тем, как искать друзей, вы должны немного поразмыслить и понять, чего вам больше всего хотелось бы получить от этой дружбы? Вам нужен коллега, с которым вы сможете делиться своими рабочими радостями и решать проблемы? Или напарник, который разделит ваше хобби или с которым вы будете вместе тренироваться? Или вы просто хотите познакомиться с кем-нибудь общительным, что позволит расширить ваш круг знакомств? Вариантов много, но всё же стоит сразу определиться, чтобы не тратить время впустую, пытаясь найти друзей не там, где они могут быть.

• Самый очевидный способ – искать друзей в местах их обитания. В вашем распоряжении группы и клубы по интересам, организации, связаные с вашим хобби. Даже для самых стеснительных неплохим способом будет общение на форумах и в группах в социальных сетях. Ищите людей, обсуждающих интересную тему, и вливайтесь.

• Учитесь искусству беседы, и вы всегда легко вольётесь в любую компанию. Для кого-то болтать обо всём на свете так же естественно, как и дышать, а некоторые в малознакомой компании и слова выдавить не могут. И при этом они теряют не только возможность привлечь к себе внимание (может, оно им и не нужно), но и нащупать точки соприкосновения с окружающими. В общении нет ничего страшного. Чтобы находить друзей, задавайте вопросы, искренне интересуйтесь в процессе разговора собеседником, не отвлекаясь ни на что другое. Если вы общаетесь с незнакомым человеком, то упомяните несколько раз своё имя и, возможно, другую важную информацию, которую он запомнит и в последствии будет с вами ассоциировать. А ещё в любой беседе старайтесь получить контакты собеседника – телефон, ВК, e-mail, ещё что-нибудь, чтобы иметь возможность продолжить общение в дальнейшем.

• Используйте любые возможности для расширения своего круга знакомств. Если вы пришли на вечеринку, то не ограничивайтесь общением только со своей компанией. Подойдите к кому-нибудь, представьтесь, завяжите разговор, пусть даже «о погоде». Будьте искренним рассказчиком и внимательным слушателем, и этот разговор может стать первой ступенькой к дальнейшей крепкой дружбе.

• Будьте инициатором. Если вы с кем-нибудь познакомились, то при первой же возможности приглашайте его встретиться и продолжить общение. Это может быть обед в кафе или поход в кино или на стадион. Вспомните, какие у вас общие интересы, и как это можно использовать. Если в ваш коллектив пришёл новичок, то пригласите его на чай. Если вы едете в поезде, то знакомьтесь и общайтесь с попутчиками вместо того, чтобы невозмутимо храпеть на верхней полке. Многие люди просто стесняются первыми начать разговор, поэтому смело проявляйте инициативу – от этого будет только лучше.

• Дружите с соседями. Зачастую самая крепкая дружба начинается на лестничной площадке. Разумеется, образно говоря. И удивительно то, что многие люди просто не знают ничего о своих соседях. Будьте всегда приветливыми и отзывчивыми, приглашайте на чай, предлагайте помощь — и рано или поздно такое отношение сыграет вам хорошую службу. Как ни крути, соседи – это очень близкие вам люди, пусть даже только географически:)

• Если у вас есть друзья по интернету, то старайтесь воплотить виртуальное общение в реальность. Пусть ваш знакомый живет в другом городе, вы можете пригласить его в гости или предложить встретиться, будучи в его краях проездом. Самая крепкая дружба завязывается в реальности, лицом к лицу, а не через безликое окошко аськи. И помните, что в первый раз такие встречи лучше всего проводить в публичном, людном месте, это немного сгладит стеснение и будет проще для вас обоих.

• Поддерживайте дружбу. Один раз завязав отношения, поддерживайте их, не забывая о новом знакомом. Позвоните или напишите, чтобы узнать, как продвигаются его дела на работе, если вы говорили об этом при встрече. Не работа – значит, семья, автомобиль, ещё что-то… Уверен, тему вы найдете. Если вам нужен повод для звонка, то он всегда с вами – это хорошее настроение. «Сегодня отличный день, и я вот подумал – дай-ка позвоню своему хорошему знакомому». Не бойтесь показаться навязчивым, людям обычно приятен интерес к их персоне. А ещё лучше помочь человеку в чём-то, если у вас есть такая возможность.

• Не забывайте о вежливости и уважительном отношении. Конечно же, настоящие друзья всегда могут завалиться к вам полшестого утра и нагло потребовать кофе:) Но всё же не думайте, что если человек называет вас своим другом, то это повод забыть про хорошие манеры и вежливость. Будьте открытым и честным, не сплетничайте о друзьях, не рассказывайте их секреты и не обманывайте их. Будьте благодарны своим друзьям, и их количество будет только расти.

• Если вы с другом чего-то не поделили, то не идите на принцип и делайте первым шаг к примирению. Заслужить доверие и уважение другого человека очень нелегко, а вот разрушить дружбу проще, чем может показаться. Поэтому никогда не затягивайте примирения с друзьями, пока они не привели к полному разрыву дружеских отношений. Берегите дружбу, а если часто злитесь на друга и не желаете его видеть, то попробуйте остыть и решить наконец, насколько важна вам эта дружба.

Если у вас появился новый друг, то познакомьте его с остальными. У вас есть все возможности сплести красивый узор, в котором связи между вашими друзьями будут связующими нитями. И чем больше ваш круг общения, тем красивее и ярче будет этот узор, а с ним и ваша жизнь! Надеюсь, я ответил на ваш вопрос о том, как находить друзей.

К сожалению, нас с детства не обучают, как заводить полезные знакомства, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей. Всему этому мы учимся интуитивно, перенимая опыт, набивая при этом много шишек. На выходе мы получаем печальную картину. Такое самообразование дается единицам, именно они становятся президентами, успешными руководителями, известными личностями, остальные бросают развивать этот навык, разочаровываются в нем.

Мы смотрим на успешных людей с завистью и восхищением, не отдавая себе отчет, что каждому из нас по силам добиться такого же признания. В статье мы расскажем о 5 важных советах, которые подскажут, как заводить полезные знакомства .

Лучшая статья месяца

Маршалл Голдсмит, лучший бизнес-тренер по версии Forbes, раскрыл методику, которая помогла топ-менеджерам Ford, Walmart и Pfizer подняться по карьерной лестнице. Вы можете бесплатно сохранить консультацию, которая стоит 5 тыс. долл.

В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.

• Методы убеждения — эффективные инструменты руководителя

Совет 1. Заводите полезные знакомства с людьми, которые на вас не похожи

Психологи утверждают, что мы интуитивно стремимся выбирать в свое окружение людей, похожих на нас самих. Нас будто притягивают клиенты и коллеги, которые относятся к нам дружески и симпатизируют нам. Общаться с похожими людьми проще, мы быстрее приходим к согласию по многим вопросам. У бизнесменов на этот счет иное мнение. Самые сложные задачи способна решить команда, которая состоит из людей, непохожих друг на друга. Сильные и слабые стороны каждого компенсируют друг друга, и коллектив работает как единый организм. Стремитесь к таким отношениям, в которых проявятся различия между вами и другими людьми. От такого общения вы можете почерпнуть больше. По началу, это будет вызывать дискомфорт и напряжение. Однако именно так Вы сможете по-другому взглянуть на привычные вещи, у вас появятся новые идеи.

Совет 2. Наблюдайте за человеком, а не за его должностью

Небольшой тест. Вспомните своих школьных или институтских приятелей, или знакомых. Кто из них сейчас добился высот в карьере? Вы все также близко общаетесь с ними? Вы можете в любой момент позвонить им и попросить о помощи, либо совете, как и во времена совместного обучения? Если да - вы счастливый человек. К сожалению, многие ответят отрицательно. Со временем мы утрачиваем контакты с людьми, а когда требуется их помощь, наши былые заслуги мало значат, и нам приходится на общих основаниях пробиваться через бюрократические преграды, чтобы пообщаться с бывшими однокашниками вновь. Впредь, избегайте подобной ошибки. Помните, через пять или десять лет повторно учиться заводить полезные знакомства с людьми, которые заняли важные посты, вам будет намного сложнее. Вот что вы можете сделать уже сейчас. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры. Для начала хватит десяти имен. Стремитесь поддерживать с ними регулярные контакты. Поставьте цель, ежемесячно встречаться с тремя людьми из вашего списка.

• Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Совет 3. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом

Представьте ситуацию. Вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом. Клиент осыпает вас комплиментами, говорит, как много о вас наслышан и жаждет работать с вами и предлагает привлекательное сотрудничество. Как вы к этому отнесетесь: поверите энтузиазму потенциального клиента или решите прозондировать почву и начнете взаимодействовать с малого? Если вы выбрали второй вариант - вы на верном пути. Дело в том, что в восьми случаях из десяти, энтузиазм клиента во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться вашими услугами или товарами. Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить фундамент. Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, вы рискуете тем, что они могут разрушиться с той же скоростью. Если же вы твердо намерены выстроить с кем-то устойчивые контакты, задайте себе три вопроса:

• достаточно ли прошло времени, чтобы возникли отношения, основанные на доверии?
• достаточно ли мы знаем друг о друге информации, чтобы наши отношения стали развиваться в нужном направлении?
• какой еще информацией мы должны обладать друг о друге, чтобы перейти к серьезным отношениям?

Умение задавать вдумчивые вопросы - ценные навык, который может стать вашим секретным оружием. Если провести аналогию между общением и приготовлением пищи, то хорошие вопросы сродни соли, они избавляют от пресности, усиливают вкус и позволяют насладиться процессом беседы. Осознанные и правильно сформулированные вопросы важны в начале беседы, так вы переключите внимание на своего собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения. С помощью хороших вопросов вы показываете оппоненту, что внимательно следите за ходом его мыслей. Не бойтесь спрашивать, планируйте и обдумывайте свои вопросы заранее. Возьмите за правило, перед каждой встречей с клиентом или партнером, готовить три открытых содержательных вопроса. Таким образом, вы создадите себе репутацию стратегически мыслящего человека, который смотрит далеко вперед. Например, вовлеките своего оппонента в принятие решения, спросите его: «Какое решение вы считаете лучшим?», или «Какие варианты решения проблемы вы рассматриваете, как предпочтительные?».

Совет 5. Устанавливайте отношения с людьми еще до того, как они вам понадобятся

Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную и качественную сеть дорог. Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии создавайте свою сеть дорог - отношений с другими людьми. Делайте это заранее, не дожидаясь, когда «война» застанет Вас врасплох.

О других важных советах, как научиться заводить полезные знакомства и связи, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей, вы можете прочитать в обзоре по книге «SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников», Эндрю Собель, Джерольд Панас .

Бизнес делается на связях. Вы можете относиться к этому тезису как к навязанному стереотипу или бесспорному утверждению – полезные контакты в любом случае помогают быстрее решать вопросы и развивать компанию.

Готовьтесь заводить новые знакомства заранее

Алексей Бабушкин, Предприниматель, эксперт по нетворкингу, Москва

Многолетний опыт работы, диплом с отличием или «корочка» МВА – необъективные критерии оценки успеха руководителя. Прочный фундамент в бизнесе и жизни дает навык установления полезных знакомств. Более пяти лет я развиваю и использую личную сеть деловых знакомств. Моя база контактов насчитывает свыше 5 тыс. человек. Дам несколько рекомендаций, как инициировать и заводить полезные знакомства.

Возобновите старые контакты. Самый простой и очевидный способ. Достигнув карьерного успеха, менеджеры зачастую перестают поддерживать связи с одноклассниками, сокурсниками, армейскими товарищами, бывшими коллегами.

Между тем кто-то из них мог запустить свой бизнес, занять пост в администрации города, стать востребованным программистом или сделать карьеру в силовых структурах. Это готовый пул полезных связей, на установление которых не нужно тратить ни сил, ни времени. Свяжитесь с давними приятелями и восстановите прежние контакты.

Новые знакомства. Конференции, форумы, семинары – лучшее место для установления профессиональных контактов. Организаторы уже позаботились о том, чтобы собрать для вас нужных людей в одно время и в одном месте. Используйте тему мероприятия как своеобразный фильтр: нужен юрист – идите на правовой форум, ищете маркетолога – отправляйтесь на конференцию по маркетингу.

>

Для знакомства с полезным человеком можно использовать такие приемы

Обратитесь с просьбой. Люди отзывчивы по природе, особенно если это не требует от них дополнительных усилий. Попросите человека сфотографировать вас, одолжить ручку, передать чашку кофе или подсказать дорогу. Так вы на время завладеете его вниманием. Теперь останется только представиться и завязать разговор.

Делитесь впечатлениями. Выскажите свое мнение по теме мероприятия. Собеседник либо согласится, либо возразит. В любом случае между вами завяжется диалог.

Задавайте правильные вопросы. Чтобы беседа не зашла в тупик или не походила на допрос, задавайте открытые вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Начинайте вопросы со слов: «что», «где», «когда», «в чем», «как» и «какие». Например: «Какие аргументы последнего спикера показались Вам наиболее убедительными?»

Поддерживайте контакт после встречи. В течение суток с момента знакомства я пишу приветственное письмо. Это помогает закрепить контакт с новым знакомым.

Собеседник пока еще должен помнить обо мне и нашей встрече. Но я все равно говорю, где и когда мы познакомились, какие темы обсуждали, и предлагаю действия для развития контакта. Например, посетить офисы или производственные цеха друг друга, совершить совместную поездку на очередное бизнес-мероприятие.

Если такой необходимости в ближайшее время нет, поддерживайте общение в социальных сетях. Не пропадайте надолго из поля зрения человека. Рекомендую напоминать о себе минимум два раза в год.

Ведите базу контактов. По мере того как вы будете обрастать новыми знакомствами, помнить, где вы познакомились и компетенции для каждого контакта, будет все сложнее. Выберите удобный для себя способ вести базу контактов: электронный файл в формате Excel или специальную программу. Главное, чтобы вы могли быстро найти людей по их месту работы, городу проживания, специальности, навыкам или другим критериям. Вносите человека в базу сразу после знакомства, чтобы не потерять ценный контакт.

Решите, кто вам нужен, и спровоцируйте новое знакомство

Андрей Коган, Директор компании Warmer World, Челябинск

Сначала определяю, кто конкретно может стать для меня полезным знакомством. Затем изучаю профили этого человека в соцсетях, цель – узнать о нем как можно больше. Понимаю, на какие мероприятия он ходит, и стремлюсь попасть туда вместе с ним.

Дальше подхожу к нему, ссылаюсь на его высказывание (на этом мероприятии или в соцсети), коротко представляюсь и задаю профессиональный вопрос, чтобы собеседник почувствовал, что «мы с ним одной крови». А дальше развиваю диалог по ситуации в нужном русле. В конце разговора обмениваюсь контактами.

В прошлом году мне нужно было выйти на владельца фабрики для совместного производства спецодежды с обогревом на его мощностях с использованием моих нагревательных элементов и аккумуляторов.

В интернете нашел имя руководителя нужной фабрики. Прочитал на его страничке в Facebook, что он собирается на ближайшее отраслевое мероприятие. Познакомился с его высказываниями о новых требованиях к утеплителям спецодежды.

Оказавшись на том же мероприятии, подошел к нему. Сказал, что согласен с его мнением об утеплителях. Сообщил, что тема для меня тоже актуальна, потому что я руковожу компанией по производству одежды с обогревом. Естественным образом разговор завязался вокруг тенденций и перспектив развития рынка спецодежды.

Сейчас мы плотно общаемся и намерены наладить взаимовыгодное сотрудничество.

Заводите новые знакомства там, где нет социальной иерархии

Алексей Головченко, Управляющий партнер юридической компании «ЭНСО», руководитель комитета по оценке регулирующего воздействия общественной организации «Деловая Россия», Москва

Идеальный формат полезных для бизнеса знакомств – встречи на бизнес-тусовках, тренингах, в клубах по интересам, фитнес-центрах. В неформальной обстановке роли отходят на второй план, поэтому директора всех уровней могут легко найти общий язык.

В формальных же местах присутствует система иерархии социального статуса, которая создает дополнительные барьеры между предпринимателями.

Примечательно, что в бизнес-сообществе иерархия ощущается жестче, чем среди чиновников. Поэтому в деловой среде руководителю малого бизнеса познакомиться с владельцем холдинга сложнее, чем в спортзале. Что можно сделать?

Например, вступить в статусный клуб, который посещают генералы крупного бизнеса. Затем в разговоре с нужным вам человеком ищите темы, которые интересны обоим.

Не следует сразу после знакомства рассказывать собеседнику о проблемах и предложениях или навязывать товары и услуги. Условно говоря, факт знакомства со статусным человеком не означает, что теперь он будет покупать кирпичи только у вас.

Однако у вас появится возможность попасть на тендер, где вас с вашей заявкой всерьез рассмотрят как возможного подрядчика наряду с другими производителями кирпичей.

Заводите контакты после совместной работы

Александр Кот, Генеральный Директор компании TextForce, Санкт-Петербург

Предпочитаю заводить полезные знакомства с интересными людьми в ходе совместной работы, которая с деловой жизнью либо не связана, либо связана опосредованно. Например, в качестве модератора на конференции.

Модератор – главный человек в дискуссии, хотя говорит меньше других. До начала мероприятия можно поближе познакомиться со спикерами, обсудить их выступления, выслушать просьбы и пожелания.

Любое публичное выступление – стресс даже для опытного спикера. Поэтому после окончания мероприятия наступает расслабление, улучшается настроение, исчезает нервная дрожь.

Говоря языком продаж, клиент становится «теплым». Хорошее время, чтобы обменяться визитками или договориться о встрече.

Если дискуссия прошла удачно, а вы как модератор показали себя с хорошей стороны, спикеры с удовольствием выпьют с Вами чашку кофе и продолжат обсуждать темы, на которых они «разогнались» во время выступления.

Станьте человеком, который интересен окружающим

Денис Никитас Управляющий партнер компании «Коммуникационная группа 2С», Смоленск; кандидат экономических наук

Заводить полезные знакомства легко, если вы государственный чиновник, главный редактор крупного СМИ или банкир. Иными словами, если вы находитесь в центре сети и люди в вас действительно нуждаются.

А что делать, если такой возможности нет? Я для себя нашел решение: стать центром сети искусственно. Для этого устраиваю деловые вечеринки в формате клуба с приглашением интересных собеседников. Если площадь помещения позволяет, можно организовать такое мероприятие прямо в офисе, если нет – в любом необычном месте. Мы, например, организовывали подобные мероприятия в кинотеатре, боулинг-клубе, гольф-клубе, в залах филармонии и даже в театре кукол.

Выражение, которое иллюстрирует эту тактику: «Чтобы узнать больше, нужно знать больше других. Нужно стать интересным для тех, кто тебя интересует». Иными словами, невозможно завести знакомство с полезным человеком, если он тебе интересен, а вы ему – нет. Чтобы стать интересным для окружающих, Вы должны постоянно профессионально расти, расширять кругозор и быть открытым для общения.

Как заводить новые знакомства с полезными людьми

Подготовьтесь . Решите, с кем хотите установить контакт. Просмотрите список спикеров и участников мероприятия. Определите цель контакта: продажа продукта, получение инвестиций, запуск совместного проекта. Напишите каждому из этих людей несколько слов о себе и о желании познакомиться. Тогда при встрече Вы избежите смущения и неловкости, ведь заочно Вы уже знакомы.

Создайте персональный бейдж. На мероприятиях участникам выдают стандартные бейджи. Рекомендую самому оформить бейдж, сделать его в корпоративном стиле и носить вместо «штатного». Напишите крупными буквами свое имя, название компании и то, чем Вы можете быть полезны людям.

Сделайте продающую визитку. При знакомстве с людьми не всегда уместно с порога расхваливать себя, компанию или продукт. Однако за Вас это может сделать визитная карточка. Визитка не только содержит контакты, но и помогает «продавать себя». Но если потенциальный знакомый не поймет, какую ценность Вы для него представляете, Ваша визитка окажется в мусорной корзине. Избежать этого поможет соблюдение условий.

Указание уникального торгового предложения или сферы деятельности компании на лицевой стороне визитки. Простое название компании, например «ООО «Фрегат», ничего не скажет о вас. А вот предложение «ООО «Фрегат»: продаем и ремонтируем снегоуборочную технику» и звучит лучше, и даст больше поводов собеседнику, чтобы начать с вами диалог.

Рассказ на оборотной стороне визитки о продуктах компании, регалиях и достижениях. Например, можно указать, что ваша компания входит в топ-10 по версии крупного бизнес-издания, является обладателем премии «Лидер рынка 2017», – это спровоцирует интерес.

По материалам Алексея Бабушкина, эксперта по нетворкингу

Совет 1. Устанавливайте отношения до того, как они вам понадобятся

Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную сеть дорог. Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии с римлянами создайте свою сеть контактов, не дожидаясь, когда ситуация застанет вас врасплох. Чтобы поддерживать отношения со своими знакомыми, поступите так. Разделите контакты на три группы:

• люди, без которых вам не справиться;
• нужные люди, которые помогают вам в решении текущих и важных задач;
• все остальные.

Затем придумайте систему общения, которая подойдет для каждой группы. Например, с первой общайтесь лично три раза в год. Стремитесь быть на виду друг у друга и в курсе новостей и потребностей каждого.

С нужными людьми тоже встречайтесь лично, но уже раз в год. Если такой возможности нет, используйте альтернативные средства связи: телефон, открытки, электронную почту, соцсети. В фоновом режиме следите за теми, кто может вам в ближайшее время пригодиться. Чтобы напоминать о себе, периодически пересылайте последним интересные или профильные статьи, оставляйте комментарии в их блогах или в соцсетях и т. д.

Помните, через пять или десять лет повторно устанавливать контакты с людьми, которые заняли важные посты, будет намного сложнее. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры. Поставьте цель: ежемесячно встречаться с тремя людьми из вашего списка, чтобы поддерживать с ними регулярные контакты. Вот еще четыре рекомендации:

• предлагайте людям любую полезную информацию, которая входит в сферу их интересов, – новые идеи, предложения, статьи, книги и т. д.;
• знакомьте этих людей с коллегами из той же сферы;
• окажите личную помощь. Например, если кто-то из Вашего списка оказался в Вашем городе и ему нужна помощь в поиске подходящего подрядчика или исполнителя, откликнитесь на просьбу;
• пригласите собеседника на спортивное или культурное мероприятие либо куда-то еще, где Вы вместе сможете хорошо провести время и отвлечься от повседневных забот.

Совет 2. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом

В восьми случаях из десяти энтузиазм партнера во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться Вашими услугами или предоставить свои. Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить их фундамент. Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, Вы рискуете тем, что они могут так же быстро разрушиться.

Совет 3. Делайте общение с собеседником взаимоприятным

Отслеживайте и подавляйте в себе желание поразить окружающих. Беседа должна быть приятна для всех. А такого эффекта нельзя достичь, когда один человек постоянно демонстрирует другому свои знания. Вспомните свои последние беседы с персоналом, партнерами или потенциальными клиентами. Помог ли разговор вам и вашему собеседнику лучше понять имеющуюся проблему, испытать удовлетворение от общения либо почувствовать заряд бодрости и желание продолжить беседу? Если нет, вам следует поменять тактику.

Для начала перестаньте читать лекции сотрудникам и делать презентации для партнеров. Превратите каждую встречу с людьми в диалог. Каждые пять минут делайте осознанные паузы, интересуйтесь, все ли понятно собеседникам, обменивайтесь мнениями, отвечайте на вопросы оппонентов.

Совет 4. Интригуйте собеседника

Когда вы заинтригованы человеком, он кажется вам привлекательнее и вы начинаете подсознательно тянуться к нему. Это же чувство можно вызывать у окружающих искусственно. Следуйте пяти рекомендациям.

1. Если вопрос подразумевает продолжительный развернутый ответ, например: «Расскажите о Вашей компании?», не следует читать десятиминутные лекции. Отвечайте на вопросы по существу, делайте намеки. Говорите людям то, что им нужно знать, но не все, что известно Вам.
2. Не стоит говорить банальные вещи только ради того, чтобы высказаться. Покажите себя человеком, у которого есть свежий взгляд на вещи. Предлагайте необычные и даже спорные решения.
3. Стремитесь вести себя так, чтобы люди не могли вас просчитать. Это всегда привлекает внимание. Например, вместо того, чтобы хвастаться своими профессиональными достижениями, расскажите собеседникам о том, как вам везло в жизни, либо о том, что помогло вашей карьере в поворотный момент. А вместо личного хвастовства расскажите, как вы признательны своим сотрудникам за успехи вашей компании.
4. Задавайте провокационные вопросы.
5. Расскажите, чем вы занимаетесь и каковы ваши результаты, но опустите подробности о том, как вы этого добиваетесь. Если первое интересно, то второе скучно.

Совет 5. Заранее продумайте вопросы для собеседника

Осознанные и правильно сформулированные вопросы помогут вам в начале беседы. Так вы переключите внимание на собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения.

Возьмите за правило: перед каждой новой встречей готовить три открытых содержательных вопроса. Например, если вы оказались на бизнес-форуме, то спросите оппонента: «Какие варианты решения обсуждаемой проблемы вы считает наиболее предпочтительными?» Тем самым вы создадите себе репутацию стратегически мыслящего человека, который смотрит далеко вперед.

Совет 6. Проявляйте жизненный энтузиазм

Жизненный энтузиазм преображает атмосферу вокруг человека, делает его притягательнее и харизматичнее. Если вы хотите привлечь к себе окружающих и установить c ними прочные контакты, открыто демонстрируйте свой энтузиазм.

У японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего человек просыпается по утрам. Подумайте, что заставляет вас вставать по утрам, что приводит вас в приподнятое состояние духа. Сохраняйте этот положительный настрой, чтобы вы ни делали. Люди будут чувствовать это и тянуться к вам.

По материалам книги «SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников» (СПб.: Издательский дом «Питер», 2016. - 208 с.)